A.你的顧客是誰？

1.做好市場區(qū)隔 ﹥?yōu)槟愕漠a(chǎn)品找出潛在商機，厘清哪個最適合你的構(gòu)想或技術(shù)。

2.選擇一個灘頭堡 ﹥所有可能的市場機會都要列入考慮，再選擇一個首發(fā)市場專心面對。

3.建立最終用戶數(shù)據(jù)剖析 ﹥針對這個利基市場內(nèi)典型最終用戶做出詳細描述。

4.計算可能的市場總營收 ﹥運用最終用戶的數(shù)據(jù)剖析，了解這個市場的規(guī)模。

5.開發(fā)第一批顧客樣板 ﹥有了顧客樣板的描述，大家就能專注于同樣的目標。

6.找出10個最佳顧客 ﹥找出至少10個潛在顧客，看看他們是否愿意替他們的問題購買解決方案。

B.你能為顧客做什么？

7.建立一套完整生命周期的使用案例? ﹥詳細描述你的顧客樣板會如何找到你的產(chǎn)品、  進行購買、使用并購買更多或推薦給別人。

8.制定高水準的產(chǎn)品規(guī)格? ﹥制作一份以視覺呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售簡介。

9.量化你的價值主張? ﹥計算未來的顧客可以從你的產(chǎn)品得到什么實質(zhì)好處。

10.界定自己的核心? ﹥在提供解決方案上，你可以做些什么讓你勝過其他人。

11.畫出你的競爭地位? ﹥競爭地位就是將核心強項轉(zhuǎn)化為能為顧客產(chǎn)生真正價值的東西。

C.他們?nèi)绾钨徺I你的產(chǎn)品？

12.確定顧客方面的決策者 ﹥?nèi)绻阒雷詈笫怯烧l決定是否購買你的產(chǎn)品，你就可以增加銷售。

13.畫出顧客采購流程 ﹥一旦你知道由誰做決定，就要描繪出他們?nèi)绾巫鰶Q定，需要哪些條件。

14.畫出銷售流程圖 ﹥制定短期、中期和長期銷售策略。

D.你要如何賺錢？

15.設(shè)計你的商業(yè)模式 ﹥選一個創(chuàng)新、與眾不同且能展示優(yōu)勢的模式。

16.設(shè)定定價結(jié)構(gòu) ﹥商業(yè)模式確定后，接著要拿出你的定價策略。

17.計算顧客的終身價值 ﹥注意開發(fā)他們要花多少成本，這么做有意義嗎？

18.找出顧客開發(fā)成本 ﹥了解未來要如何降低顧客開發(fā)成本。

E.你要如何擴展業(yè)務(wù)？

19.制定你的產(chǎn)品計劃 ﹥?nèi)缈吹侥愕淖畹拖薅瓤尚挟a(chǎn)品賣得動，再確定灘頭市場和周邊市場需要哪些功能。

F.你要如何設(shè)計和打造產(chǎn)品？

20.找到主要假設(shè) ﹥確認哪些主要假設(shè)必須正確才能讓你的創(chuàng)業(yè)可行。

21.實際測試這些主要假設(shè) ﹥目標是收集數(shù)據(jù)，證明或推翻你的假設(shè)。

22.確定最低限度可行產(chǎn)品的規(guī)格 ﹥推出顧客會付錢買的最低限度可行產(chǎn)品，看看在大張旗鼓前你是否做對了。

23.顯示人們會使用你的產(chǎn)品 ﹥收集數(shù)據(jù)，明確顯示顧客正在采用產(chǎn)品。