A.你的顧客是誰(shuí)？

1.做好市場(chǎng)區(qū)隔 ﹥?yōu)槟愕漠a(chǎn)品找出潛在商機(jī)，厘清哪個(gè)最適合你的構(gòu)想或技術(shù)。

2.選擇一個(gè)灘頭堡 ﹥所有可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)都要列入考慮，再選擇一個(gè)首發(fā)市場(chǎng)專心面對(duì)。

3.建立最終用戶數(shù)據(jù)剖析 ﹥針對(duì)這個(gè)利基市場(chǎng)內(nèi)典型最終用戶做出詳細(xì)描述。

4.計(jì)算可能的市場(chǎng)總營(yíng)收 ﹥運(yùn)用最終用戶的數(shù)據(jù)剖析，了解這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。

5.開(kāi)發(fā)第一批顧客樣板 ﹥有了顧客樣板的描述，大家就能專注于同樣的目標(biāo)。

6.找出10個(gè)最佳顧客 ﹥找出至少10個(gè)潛在顧客，看看他們是否愿意替他們的問(wèn)題購(gòu)買(mǎi)解決方案。

B.你能為顧客做什么？

7.建立一套完整生命周期的使用案例? ﹥?cè)敿?xì)描述你的顧客樣板會(huì)如何找到你的產(chǎn)品、  進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、使用并購(gòu)買(mǎi)更多或推薦給別人。

8.制定高水準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)格? ﹥制作一份以視覺(jué)呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售簡(jiǎn)介。

9.量化你的價(jià)值主張? ﹥計(jì)算未來(lái)的顧客可以從你的產(chǎn)品得到什么實(shí)質(zhì)好處。

10.界定自己的核心? ﹥?cè)谔峁┙鉀Q方案上，你可以做些什么讓你勝過(guò)其他人。

11.畫(huà)出你的競(jìng)爭(zhēng)地位? ﹥競(jìng)爭(zhēng)地位就是將核心強(qiáng)項(xiàng)轉(zhuǎn)化為能為顧客產(chǎn)生真正價(jià)值的東西。

C.他們?nèi)绾钨?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

12.確定顧客方面的決策者 ﹥?nèi)绻阒雷詈笫怯烧l(shuí)決定是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，你就可以增加銷售。

13.畫(huà)出顧客采購(gòu)流程 ﹥一旦你知道由誰(shuí)做決定，就要描繪出他們?nèi)绾巫鰶Q定，需要哪些條件。

14.畫(huà)出銷售流程圖 ﹥制定短期、中期和長(zhǎng)期銷售策略。

D.你要如何賺錢(qián)？

15.設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式 ﹥選一個(gè)創(chuàng)新、與眾不同且能展示優(yōu)勢(shì)的模式。

16.設(shè)定定價(jià)結(jié)構(gòu) ﹥商業(yè)模式確定后，接著要拿出你的定價(jià)策略。

17.計(jì)算顧客的終身價(jià)值 ﹥注意開(kāi)發(fā)他們要花多少成本，這么做有意義嗎？

18.找出顧客開(kāi)發(fā)成本 ﹥了解未來(lái)要如何降低顧客開(kāi)發(fā)成本。

E.你要如何擴(kuò)展業(yè)務(wù)？

19.制定你的產(chǎn)品計(jì)劃 ﹥?nèi)缈吹侥愕淖畹拖薅瓤尚挟a(chǎn)品賣得動(dòng)，再確定灘頭市場(chǎng)和周邊市場(chǎng)需要哪些功能。

F.你要如何設(shè)計(jì)和打造產(chǎn)品？

20.找到主要假設(shè) ﹥確認(rèn)哪些主要假設(shè)必須正確才能讓你的創(chuàng)業(yè)可行。

21.實(shí)際測(cè)試這些主要假設(shè) ﹥目標(biāo)是收集數(shù)據(jù)，證明或推翻你的假設(shè)。

22.確定最低限度可行產(chǎn)品的規(guī)格 ﹥推出顧客會(huì)付錢(qián)買(mǎi)的最低限度可行產(chǎn)品，看看在大張旗鼓前你是否做對(duì)了。

23.顯示人們會(huì)使用你的產(chǎn)品 ﹥收集數(shù)據(jù)，明確顯示顧客正在采用產(chǎn)品。