通過羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇對商業(yè)和網(wǎng)絡的獨到見解，提供并影響當代年輕人對知識結(jié)構(gòu)與網(wǎng)絡的認識。新的時代將徹底改變?nèi)祟悈f(xié)作的方式，使組織逐漸瓦解、消融，而個體生命的自由價值得到充分釋放，未來將屬于基于用戶體驗的“手藝人”經(jīng)濟。

名人檔案

羅輯思維創(chuàng)始人 ?羅振宇

1973年生，“得到”APP創(chuàng)始人，自媒體脫口秀“羅輯思維”主講人，網(wǎng)絡知識型服務嘗試者。曾任CCTV“經(jīng)濟與法”、“對話”節(jié)目制片人。2012年底打造知識型脫口秀“羅輯思維”。

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首先 挖掘用戶的痛點開始

在我約談過的創(chuàng)業(yè)者中，有一些共性的誤區(qū)，跟大家分享一下。當我面對創(chuàng)業(yè)者的時候，最容易發(fā)現(xiàn)的問題就是痛點不痛。怎么講？我們都知道，創(chuàng)業(yè)是為了解決生活中沒有被解決的痛點，最常見的一個誤區(qū)就是“你覺得痛，但是別人不覺得”。所有創(chuàng)業(yè)者都會說“我是在挖掘用戶的痛點”，但是用戶真的有這個需求嗎？

舉個例子，有一家做智能家居的企業(yè)，做了一個水龍頭，旁邊還放了一個小音箱。我就問他：“這個音箱是干什么的？”他說：“它是一個聲控設備，你對它說『開熱水，攝氏42.4度』，它就會流出這個溫度的熱水?！蔽耶敃r就有點糊涂。大家可以琢磨一下，家里那種開熱水的水龍頭其實相對來說還是挺方便的，一抬手大概就知道什么溫度。當然，它不能精確到攝氏42.4度那么準，但是我們真的對攝氏42.4度還是攝氏41.5度那么在乎嗎？

再說凡事要用語音控制，就會要求它有非常高的語音辨識率。如果我有比較明顯的方言口音，恐怕用起來就不這么方便了。我是用手抬一下控溫更方便，還是去考一張普通話等級證書再去控制它更加方便呢？我用語音控制它，是不是更容易出現(xiàn)溫度不對，燙著或者凍著自己的情況？所以，我認為這個產(chǎn)品就沒有真正找到使用者的痛點。

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痛點實際上沒有那么痛

典型的例子就是，很多人都跟我說過，想做一款萬能遙控器的手機APP（手機應用程式），痛點是什么呢？我們在家里經(jīng)常會忘記把電視遙控器、空調(diào)遙控器、音響遙控器等放在哪兒了，找不到了。去做市場調(diào)查的時候，每個人可能都會告訴你，他有過這樣的經(jīng)歷。但是反過來想，為什么弄丟遙控器這件事很多年前就已經(jīng)有了，但是從來沒有一款手機APP真正做起來呢？仔細一想，其實家里的遙控器雖說一時半會兒找不著，但是它一般是不會被帶到家外面，不會真的丟掉。你雖然為此煩惱過，但最后都找到了。即使找不到，搬家弄丟了，但是市場上、地攤上可能就有賣幾十塊錢的萬能遙控器。而要在手機端做一個萬能遙控器的APP，其實會涉及你跟電器公司之間的關系，不同款型的電器是用Wi-Fi連接、藍牙連接，還是紅外線連接？其實做起來并不容易。而對于一個用戶來說，就意味著家里每一個人的手機都要下載一款這樣的APP，包括孩子。這就是用戶告訴你痛，但沒有那么痛的一個案例。

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未能掌握新的情況?

當創(chuàng)業(yè)者對用戶的心理分析得沒有那么細，這個痛點曾經(jīng)成立過，但是在新的情況下未必能成立，典型的案例就是老人手機。當年，老人手機在功能型手機（Feature phone）領域中著實紅了一陣。但是，你別忘了，它的賣點不僅僅是適用于老年人，還在于它很便宜，它沒有多少功能，按鍵很大，聲音很大，一個只賣150～200人民幣。但是，在智能型手機領域里面，如果我要每個字都大，熒幕就不能太小。而熒幕一大，成本就很難降得非常低。它起碼也是千元人民幣這樣一個級別，跟普通的智能型手機在價格上是很難拉開的。

再說，是不是把一些功能簡化、把字放大，老年人就特別需要呢？你的競爭對手又在做什么呢？現(xiàn)在，普通的智能型手機都能把字放大，這變成了一個標準功能。也就是說，這個痛點其他人也在解決。而對于老年人來說，他們是否愿意用這樣一款手機，來證明自己是個老年人呢？還有，他們的手機從哪里來？很多老年人的智能型手機都是他們的兒女淘汰的。所以在這個市場上，我們沒有發(fā)現(xiàn)一家做老年智能型手機能做起來的。

這個痛點不成立的另一個理由是成本太高。我曾經(jīng)見過一家以色列公司，這家公司在醫(yī)療檢測方面有著特別強的技術積累。他們發(fā)現(xiàn)，如果要給智能型手機做一款外部設備，既要測血糖、尿檢，又要測血壓、測心跳，可能需要多種不同的外部設備，用起來很麻煩。于是他們就想開發(fā)一款自己的健康手機。這款手機把多種功能集于一身：既可以量心跳，又可以量血壓；既可以驗尿，又可以測血糖?？梢哉f，所有人群都是非常有需求的。

真的了解用戶的痛點嗎？

但是，一款智能手機淘汰的時間是一年半到兩年，他們即使提前為兩年后的需求做了研發(fā)，別忘了，這款手機是可以測血糖的，這就意味著它進入每一個市場的時候，都要過醫(yī)療器械檢測的關卡。而政府做醫(yī)療器械檢測的時長恰巧是一年半到兩年。也就是說，他們再努力，做出來的都是一款已經(jīng)被時代淘汰的手機，因此那個公司也沒有做起來。這就是我經(jīng)常說的：你真的了解用戶的痛點嗎？

我知道要改變我的思維模式，我知道要足夠快的改變，才能夠跟得上這個足夠快的時代。這個時代已經(jīng)快到不允許我們有任何思維模式了，最大的模式就是沒有模式。但是，改變真的很痛，它讓我們放棄原來擁有的一切，讓我們不斷的學習，讓我們?nèi)ダ斫庑碌氖挛?。真的，只有改變，才能看見未來?/p>

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好/書/推/薦

《我懂你的知識焦慮》

作者：羅振宇

出版社：天下文化出版社

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在知識爆炸、資訊過載的時代，該如何化解深恐落后的焦慮？你需要升級認知，完成思維方式的切換！互聯(lián)網(wǎng)時代充滿了各種機會，只要有心，任何人都能發(fā)揮優(yōu)勢，從群眾中脫穎而出。而唯一限制我們自由發(fā)展的，是認知能力，想要適應現(xiàn)在的新環(huán)境，就必須迅速更新自己的思維。

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