群眾募資，揭開超驚人吸金之力
對于許多要創(chuàng)業(yè)的人來說，要準(zhǔn)備好第一桶金可不容易，不是有祖上庇蔭，或最好要有強(qiáng)力金援后盾靠著，可惜大多數(shù)的人都是游走于現(xiàn)實與理想間的，想要搭著設(shè)計熱潮販賣創(chuàng)意，不過這條路并不容易，因此搭著眾人力量，分享反而成為閉門造車代工思維后的新突破。有人說過，分期付款是經(jīng)濟(jì)推進(jìn)的一大機(jī)制，很多時候人們無法一次性投入高額消費，譬如購屋、買車甚至家電產(chǎn)品，大型資產(chǎn)需要大筆資金投入，而這些資產(chǎn)需要長久累積的資金才有辦法有足夠儲蓄購買。叫一個藍(lán)領(lǐng)階級買一個相當(dāng)于年收入20倍以上的不動產(chǎn)，不只是需要超凡的耐力，同時還會降低原有生活質(zhì)量。不過當(dāng)分期付款出現(xiàn)后，人們可以輕松一次擁有許多無法一次性買下的物品，這最大的好處莫過于用利息換取時間價值，對許多人來說這十分劃算。
群眾募資（Crowdfunding）是近年來的熱門關(guān)鍵詞，不同于一般企業(yè)以股份募集資金，將資金募集方式鎖定于一般民眾，透過募資平臺可以將自己的創(chuàng)意透由大家的小額資助進(jìn)行量產(chǎn)，因此在每項募資案當(dāng)中會有最低的募款資金門檻，同時會限制募資期間，如果能在時限內(nèi)完成募資計劃，提案人就可以用這筆資金進(jìn)行開發(fā)計劃。這些限制無形之中也提供了一個市場供需的評斷機(jī)制，而目前主流募資平臺都要求提案者必須要有實質(zhì)回饋，譬如有等值產(chǎn)品回饋或其他特殊回饋方案等等。
一戰(zhàn)成名留青史
關(guān)于募資平臺的快速興起，以前大者恒大的局勢被重新洗牌，這些募資的速度超越以往，也因此出現(xiàn)了許多創(chuàng)新產(chǎn)品，當(dāng)傳統(tǒng)代工廠商要求下單開設(shè)生產(chǎn)線，品牌再透過營銷手段結(jié)合市場通路進(jìn)行販賣。不過現(xiàn)在募資平臺將這些流程重新洗牌，從市場需求反推生產(chǎn)，同時在進(jìn)行募資的階段，用清楚地敘述加上影片言簡意賅的方式，同時進(jìn)行了推播營銷。我們看到2012年出現(xiàn)在Kickstarter上的Pebble智能型手表，在短短的兩個月內(nèi)，募集到2億新臺幣的天價，它主打可以透過藍(lán)牙技術(shù)連接到智能型手機(jī)，把來電提醒、電子郵件和訊息整合，同時透過數(shù)字化的屏幕可以掌握更多客制化的信息。Pebble的成功讓不少商業(yè)巨子注意到，這種打破以往商業(yè)模式的操作，不再是小眾的資金募資，有越來越多百萬美元的新興案例不斷上演。
Kano Kit是另一個在群眾募資平臺上大發(fā)其市的案例，開發(fā)團(tuán)隊注意到以往沒人關(guān)注的幼童計算機(jī)學(xué)習(xí)，因此他們打造出一臺可以讓孩童自組的個人計算機(jī)，在外觀上跳脫既有主流配色，而是改以繽紛色彩吸引孩童目光，里頭的所有安裝套件都經(jīng)過設(shè)計與評估，讓孩童可以按照說明書如同玩積木般完成組裝。Kano共同創(chuàng)辦人之一的Alex Klein提到，當(dāng)CPU有了溫度、計算機(jī)燈號亮起，以一臺99美元的低廉價格，其實讓孩童可以直接有組裝自己計算機(jī)的喜悅。而這個99美元的計算機(jī)計劃，在Kickstarter上吸引了一萬三千多人挹注，在期間內(nèi)募到150萬美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期設(shè)定的1萬美元門檻。
還沒停歇的公開創(chuàng)意商機(jī)
GoKey是目前剛剛結(jié)束的募資目標(biāo)，在Indiegogo上募集到103萬美元，將充電線、隨身碟、鑰匙追蹤器、隨身電源集于一身的神奇鑰匙圈，這東西之所以新奇除了整合了實體功能，讓現(xiàn)代生活身上必備的物品得以簡化，不過若單只有硬件整合的產(chǎn)品設(shè)計，其實很快就會被剽竊取代，如同瑞士刀般加入更多功能。而GoKey之所以獲得青睞，原因在于研發(fā)團(tuán)隊將追蹤器功能一同放入，因此手機(jī)與鑰匙圈本身透過物聯(lián)網(wǎng)的精神可以找到對方，譬如當(dāng)找不到手機(jī)時，按下鑰匙圈上按鍵就可以讓手機(jī)響起，這樣的功能更放大到可以作為GPS衛(wèi)星定位等等。而如何持續(xù)炒熱募資的力道，從GoKey的案例身上可以看到，研發(fā)團(tuán)隊從一開始就設(shè)定了不同階段的募資條件，當(dāng)募資數(shù)量超過預(yù)定門檻金額時，團(tuán)隊就會解開新功能，像是從USB 2.0升級為USB 3.0、開發(fā)檔案管理的應(yīng)用程序、手機(jī)遙控等等。這在無形之中，會讓消費者去擴(kuò)散這樣的效益，把營銷面的打法玩得更加靈活，重點是這些幾乎花不到原有需要操作商業(yè)曝光的資金預(yù)算，反而還吸引媒體報道。
趨向市場公開的營銷模式，超越以往很多製造、設(shè)計、商業(yè)上的想像空間，這些成功案例提供了一個值得關(guān)注的面向。如果開誠布公成為一種優(yōu)勢商機(jī)，就看想往這條路發(fā)展的人是不是有足夠信念面對毫無遮掩的需求法則。
