推銷產(chǎn)品時(shí)，你努力把行銷簡(jiǎn)報(bào)練習(xí)到完美。推銷訂閱時(shí)，你是在說服人們與你建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

因此，你將需要擁抱多個(gè)成長(zhǎng)策略。所有成功的服務(wù)都掌握8個(gè)基本的訂閱成長(zhǎng)策略，你也應(yīng)該跟著一起做。這些成長(zhǎng)策略包括：

策略1：獲得最初的訂戶

要啟動(dòng)這一切，你得找到首批正確的訂戶。

你一定得在正確的價(jià)位，找到一群多樣化的優(yōu)質(zhì)訂戶，這樣才能為你的事業(yè)正確定調(diào)。

未來的訂戶將審慎觀察你的初始客戶，納入他們?cè)u(píng)估的考量，因此你要謹(jǐn)慎選擇。

策略2：減少顧客流失率

不斷思考你要追求哪個(gè)新的顧客利基市場(chǎng)，消減顧客流失率。?

所有的訂閱事業(yè)都會(huì)碰上令人擔(dān)憂的期間，流失的訂戶超過新訂戶。

你必須做好心理準(zhǔn)備，一開始就努力壓低顧客流失率。要怎麼做呢？

你要像瘋子一樣全心全意使用意想不到的好東西讓顧客驚喜，以及讓人們真的使用你提供的東西。

教訂戶善用你的服務(wù)，提供他們成功所需的工具。

策略3：擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)

認(rèn)識(shí)及了解你的顧客，用他們的語言說話。

一旦確認(rèn)訂戶的終身價(jià)值，超過顧客獲取成本與服務(wù)遞送成本，就可以踩下油門加速前進(jìn)。

設(shè)定混合的銷售模式，讓人們可以從你的網(wǎng)站，使用自助服務(wù)選項(xiàng)就加入，或是請(qǐng)銷售人員提供協(xié)助。

同時(shí)提供這兩種選項(xiàng)，就能同時(shí)降低銷售成本與壯大銷售團(tuán)隊(duì)，也能以聰明方式觀察新的訂戶來源。

策略4：增加價(jià)值

最理想、利潤(rùn)最高的成長(zhǎng)方式，通常是讓原有的訂戶掏出更多錢。

向上銷售的意思是讓訂戶轉(zhuǎn)換到功能更豐富、價(jià)格更高的服務(wù)版本。

交叉銷售則是指你賣出額外的服務(wù)，提供更全面的解決方案。

為訂戶解決愈多的問題愈好，那也會(huì)增加你的顧客存留率。

策略5：進(jìn)入新利基

服務(wù)有可能從一個(gè)市場(chǎng)區(qū)塊起家，接著再以那個(gè)區(qū)塊為基礎(chǔ)來成長(zhǎng)。

SaaS（軟體即服務(wù)）公司最初的銷售對(duì)象一般是中小型企業(yè)，接著再想辦法打進(jìn)大型企業(yè)。

云端儲(chǔ)存與檔案分享服務(wù)公司Box最初瞄準(zhǔn)個(gè)人用戶，用戶靠自助服務(wù)注冊(cè)加入，接著Box又成立銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍企業(yè)客戶。

如今Box的營(yíng)收幾乎來自這支銷售團(tuán)隊(duì)，盡管他們鎖定的是更小的用戶群。

策略6：打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)

今日要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，比起以前簡(jiǎn)單許多。

你只需要提供以當(dāng)?shù)刎泿鸥犊畹闹Ц哆x項(xiàng)，或是提供其他類型的付費(fèi)方式即可。

這件事得因地制宜──大陸喜歡電子錢包、印度喜歡簽帳金融卡、南韓喜歡記在手機(jī)帳單上。

你要讓不同地方的人，有辦法以自己習(xí)慣的方式付費(fèi)。

策略7：透過并購(gòu)成長(zhǎng)

許多成熟的訂閱事業(yè)會(huì)進(jìn)行策略性并購(gòu)，擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)，你也可以這麼做。

如果你有資金能夠進(jìn)行聰明的并購(gòu)案，就能為大量的交叉銷售選項(xiàng)鋪路。

此外，你也可以透過并購(gòu)增加市場(chǎng)能見度，讓你能夠提供更全面的解決方案。

唯一要注意的是，你必須有可靠的企業(yè)整并方案。

策略8：找出最合適的定價(jià)及組合

你要不斷研究如何透過不同的定價(jià)方案提高營(yíng)收。

道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛嗛喪聵I(yè)的定價(jià)是你的關(guān)鍵成長(zhǎng)杠桿，是你所有成長(zhǎng)方案的基礎(chǔ)。

你必須隨時(shí)測(cè)試新的定價(jià)策略，否則就會(huì)讓大量營(yíng)收白白溜走。

隨時(shí)測(cè)試新的定價(jià)選項(xiàng)，按照數(shù)據(jù)告訴你的去做。