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第 576 期文章

純網(wǎng)銀的鯰魚效應(yīng) 一支手機一家分行

所謂的「網(wǎng)路銀行」(On Line Bank、Direct Bank、Internet Only Bank)系指百分百透過「網(wǎng)路」向年輕客層及微小企業(yè)提供金融服務(wù),期能達到「普惠金融」的境界。

純網(wǎng)銀的發(fā)展

1989年10月,英國First Direct Midland Bank始創(chuàng)24小時客服中心,是純網(wǎng)銀的濫觴;美國的安全第一網(wǎng)路銀行(SFNB)于1995年10月創(chuàng)立全球第一家純網(wǎng)銀;1999年英國設(shè)立歐洲第一家純網(wǎng)銀;日本樂天銀行創(chuàng)立于2000年,號稱是市占率最高、獲利最快、最賺錢的網(wǎng)路銀行(18年歷史/640名員工/680萬顧客);中國微眾銀行和網(wǎng)商銀行創(chuàng)立于2015年,到了2017年,規(guī)模竟分居世界第一、第二;韓國K Bank和Kakao Bank創(chuàng)立于2017年。

 

全球純網(wǎng)銀的發(fā)展已超過20年;世界各國的純網(wǎng)銀大概都朝「使用介面親民、申請速度快、手續(xù)費低廉及提供貼心功能好用的App」等方向去發(fā)展,以提高顧客黏著度,讓顧客愛不釋手;藉著人工智慧(AI)的充分運用,知道純網(wǎng)銀顧客要的是「簡單、便利、樂趣、安心、完整」;尤其是年輕顧客要的是「服務(wù)」不是「銀行」;誠如比爾.蓋茲所說:「Banking is necessary,but banks are not」或布雷特.金恩所說的:「Always banking,never at a bank」難怪年輕人很少去實體銀行了。而實際的統(tǒng)計資料顯示:65%的轉(zhuǎn)帳、80%的金融服務(wù)都在手機上完成,已經(jīng)有80%的人把手機當(dāng)作簡易分行了!難怪李開復(fù)會預(yù)測:「未來80%的金融工作將會被人工智慧所取代」!

傳統(tǒng)銀行vs. 純網(wǎng)銀

2000年,德國有38,000多家實體銀行,但到了2015年,減少了10,200家(-27%),主要是因為銀行后臺技術(shù)成熟,速度快又正確,可節(jié)省大量的店面和柜臺人力;因而純網(wǎng)銀成為傳統(tǒng)銀行的殺手,經(jīng)過一段期間的發(fā)展后,因家數(shù)迅速膨脹,難免也會碰上面對面,自相殘殺的局面,削價競爭的結(jié)果,把交易手續(xù)費壓低到傳統(tǒng)銀行的1/10;如何發(fā)揮金融專業(yè)或與異業(yè)策略結(jié)盟,短期沖高用戶數(shù)以擁有龐大顧客群是當(dāng)務(wù)之急。科技的日新月異,逼得國際銀行間朝兩種類型發(fā)展,不是傳統(tǒng)銀行數(shù)位化,就是不設(shè)實體分行或ATM、只有總行及客服中心的純網(wǎng)銀的興起。

 

傳統(tǒng)銀行仍在人際互動、業(yè)務(wù)執(zhí)行(保單+證券)、利率差(放款利率/存款利率)及安全性(世界上沒有完美的加密傳輸系統(tǒng))等方面占有優(yōu)勢,還是可以對純網(wǎng)銀提出反制:

(1)主動出擊—Goldman Sache推出消費者儲蓄及借貸平臺Marcus;

(2)直接收購—西班牙銀行(BBVA)收購美國行動理財Simple、英國純網(wǎng)銀Atom Bank、芬蘭金融科技新創(chuàng)公司Holvi等;

(3)合作聯(lián)盟—渣打銀行+Alibaba(數(shù)位匯款);

(4)提供更多元服務(wù)—新技術(shù)拓展新市場;開放新戶可在網(wǎng)路辦貸款、申請金融卡非約定轉(zhuǎn)帳功能等十大數(shù)位金融業(yè)務(wù);

(5)打不贏就加入—西班牙國際銀行/區(qū)塊鏈/跨境支付系統(tǒng);銀行科技化vs.科技銀行化,誰怕誰?

傳統(tǒng)銀行+vs.+純網(wǎng)銀+傳統(tǒng)銀行+vs.+純網(wǎng)銀+

純網(wǎng)銀的商業(yè)模式

5G時代的智慧手機幾乎可以處理任何事情,為純網(wǎng)銀塑造了良好的生態(tài)圈;在銀行端,說一支智慧手機就是一個分行,一點也不為過;人工智慧透過機器,深度學(xué)習(xí)和演算,再用云端和邊緣運算,可以把大數(shù)據(jù)(Big Data)變成智慧(Smart everything),并將各種人、事、物連結(jié)成物聯(lián)網(wǎng),讓業(yè)務(wù)單位可以進行精準(zhǔn)行銷;在顧客端,消極而言,防洗打恐、法遵監(jiān)理、個資安全、內(nèi)稽內(nèi)控等筑成銅墻鐵壁可安顧客的心;積極而言,客服單位可傾聽顧客的聲音,了解顧客的痛點,提供智能客服,把痛點變爽點;在銀行與顧客間,透過電子錢包及會員和點數(shù)的經(jīng)營,金流、人流、資訊流、物流、產(chǎn)品流,通暢無阻;達到以年輕客層和微創(chuàng)企業(yè)為主的普惠金融新世界。

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純網(wǎng)銀的三種主要模式:

(1)電商生態(tài)圈—如阿里巴巴開設(shè)的網(wǎng)商銀行(雙11的威力);

(2)社群生態(tài)圈—如騰訊開設(shè)的微眾銀行(不良放款率僅有0.64%);

(3)母公司集團挹注—如中華電信的將來銀行(Next Bank)。

被Financial IT評選為全球純網(wǎng)銀第一名:由手握微信、QQ兩大社群軟體的中國騰訊所創(chuàng)的微眾銀行,有近10億名活躍用戶的大數(shù)據(jù)可進行交叉比對,發(fā)展出個人徵信報告,可用來借貸;純網(wǎng)銀要像一般銀行一樣,為了讓顧客感到安全、效率、創(chuàng)新;需要加入存款保險制度、參加聯(lián)合徵信中心、金融消費評議中心、財金資訊公司等單位,符合巴賽爾資本協(xié)定的要求,方便網(wǎng)路開戶、辦信用卡、申請無卡分期等業(yè)務(wù);同時需要管控6大風(fēng)險:即時作業(yè)風(fēng)險、流動性風(fēng)險、法遵風(fēng)險、個資保護風(fēng)險、委外風(fēng)險和資安風(fēng)險,以取得最佳顧客的體驗、顧客的信任度、忠誠度。

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根據(jù)歐美純網(wǎng)銀的經(jīng)驗談:純網(wǎng)銀和傳統(tǒng)銀行比較起來:活存利息高 100%、貸款利息-33%、匯款手續(xù)費-82%、營運成本-70%;匯款(0%手續(xù)費,立刻到帳)、保單費率-50%。

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中國純網(wǎng)銀的經(jīng)驗談:微眾銀行和網(wǎng)商銀行于2015年初開業(yè),2016年就實現(xiàn)獲利;因此,新設(shè)立的純網(wǎng)銀若能克服資金成本,找到對的獲利模式,洞察消費者的行為和想法,了解其背后的深層動機;再把「法規(guī)證照、目標(biāo)客群、能力與優(yōu)勢」搞清楚,就能勇敢跨出領(lǐng)域去打世界盃了,就好像Line Bank和Rakuten Bank一樣。專家建議:純網(wǎng)銀的新商業(yè)模式,申請時就要提交退場機制,確是明智之舉。

普惠金融的實現(xiàn)

根據(jù)世界銀行的調(diào)查,全球還有20億人沒有銀行帳戶,這些人不能享有ATM提款,不能使用網(wǎng)路銀行轉(zhuǎn)帳或是線上購物等金融服務(wù);普惠金融體系(Financial Inclusion System)也稱包容性金融,其核心是有效、全方位地為社會所有階層和群體提供金融服務(wù),尤其是被傳統(tǒng)金融忽視的農(nóng)村地區(qū)、城鄉(xiāng)貧困、微小企業(yè)等弱勢族群,或「信用小白」的年輕學(xué)生族群,都能和其他顧客平等享受金融服務(wù)的權(quán)利。

 

拜純網(wǎng)銀之賜,窮人銀行(Grameen Bank)宣布:「 即使是赤貧之人,也能努力改變?nèi)松埂!讣兙W(wǎng)銀」是邁入「無現(xiàn)金社會」,實現(xiàn)「普惠金融」的重要政策之一。

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